19.826 nuevas empresas se inscribieron en el Registro de Comercio de Fundempresa en Bolivia en 2021. Para ser un país en el que es difícil abrir una empresa, esto demuestra que los bolivianos tienen un fuerte espíritu emprendedor. Sin embargo, 5.542 empresas cancelaron su Matrícula de Comercio ese mismo año. ¿Por qué cerraron al menos 25% de las empresas que abrieron en el 2021? En este blog te contaremos los errores más comunes que los emprendedores bolivianos cometen al abrir una empresa y cómo evitarlos.
Antes de comenzar, queremos que sepas que cometer errores es algo natural. Si ya has emprendido antes, probablemente hayas ganado más experiencia de tus errores que de tus aciertos. La clave no es no cometer errores, sino aprender de ellos y ser más inteligente la próxima vez.
Si esta es tu primera vez emprendiendo y no quieres ser parte de las empresas bolivianas que cierran cada año, te recomendamos 2 libros que te pueden ahorrar algunos momentos amargos:
“El libro negro del emprendedor” de Fernando Trias de Bes es una excelente manera de introducirte al emprendimiento. No es uno de esos libros técnicos y aburridos, sino una lectura ligera y hasta entretenida que te ayudará a entender los motivos mundanos por los que fracasan las empresas.
“El Método Lean Startup” de Eric Ries es el complemento perfecto del libro anterior, pues te dará una serie de pasos concretos que debes seguir para emprender sin morir en el intento. Este libro te ayudará a ver los errores y fracasos como pasos fundamentales para llegar al éxito.
Ahora sí, estos son los errores más comunes que cometen los emprendedores bolivianos:
1. No tomárselo en serio
¿Conoces un negocio exitoso que abra cuando quiere, sea impuntual y venda un producto o servicio mediocre?
Muchos emprendedores bolivianos comienzan un negocio como si fuera un hobby. Creen que ser “su propio jefe” significa trabajar sólo cuando tienen ganas. Esperan grandes resultados con muy poco esfuerzo. Y por si fuera poco, se desaniman cuando no ven ganancias inmediatas.
No hay nada malo con tener un hobby, pero no esperes construir un negocio rentable y exitoso de esa manera. Crear una empresa, por pequeña que sea, es una tarea tan demandante que absorberá casi todas las horas de tu día a día.
Después de todo, emprender es una inversión de dinero, tiempo y trabajo. Recuerda que estás empezando algo de cero y esa es la parte más dura. No recuperarás tu inversión de la noche a la mañana, por eso es importante que estés 100% comprometido desde el inicio.
Si quieres evitar cometer este error, haz una autoevaluación antes de emprender. Sé honesto/a contigo mismo/a y ve si tienes la motivación, el tiempo y la energía para embarcarte en un viaje que estará lleno de desafíos.
2. No elegir bien a sus socios
En Bolivia, es bastante común comenzar empresas familiares. Muchos de estos emprendimientos nacen de la necesidad y toda la familia se suma para sacar adelante el negocio quizás por su proximidad o por la confianza que existe entre ellos. Por esa razón, muchos emprendedores también optan por emprender con sus amigos.
En cualquier caso, un grave error es iniciar una sociedad sólo por parentesco o afinidad. De hecho, hay un capítulo entero en “El libro negro del emprendedor” que se dedica a analizar por qué es mejor emprender solo/a en la gran mayoría de los casos.
La razón por la que las sociedades pueden perjudicar a tu negocio es que los objetivos de las personas suelen cambiar a largo plazo. Recuerda que es muy difícil estar de acuerdo en absolutamente todo con otra persona todo el tiempo.
Por ejemplo, el fundador de Toc Toc, una startup cruceña de limpieza, estuvo 2 años retrasando el lanzamiento de su idea por no encontrar los socios adecuados. En una entrevista en Creadores Podcast comentó que tuvo al menos 6 socios en todo ese tiempo. Personas que parecían estar comprometidas, pero que llegado el momento decidieron abandonar el proyecto.
Así que si quieres emprender en sociedad, elige personas que estén alineadas con tus valores y objetivos y que aporten conocimiento o experiencia en tu rubro. Además, pon TODO por escrito y maneja la contabilidad de manera ordenada. Recuerda que pelearse por dinero deteriora cualquier relación familiar o de amistad.
3. Emprender a ciegas: Es importante conocer tu industría antes de emprender?
Para saber cómo funciona tu rubro no necesitas contratar una empresa de investigación de mercados. Puedes ponerte en contacto con otros dueños de negocios similares al tuyo, buscar asesores especializados, comprar los productos o servicios de tu posible competencia para estudiarlos. ¡Se ingenioso!
Esa es una de las lecciones más importantes que aprendió Carlos Jordán, uno de los fundadores de UltraCasas. En una entrevista dijo: “Como CEO de UltraCasas pensaba erróneamente que sabía cómo funcionaba el negocio y no tenía la capacidad de investigar y conversar lo suficiente. En ese primer año no recibía más de 100 visitas diarias. Fue año perdido. Luego de casi cerrar, asumimos -como equipo- que no sabíamos nada y, si no nos apoyábamos de gente que sabía, era mejor cerrar”.
Ahora esta startup boliviana tiene mentores de talla internacional y basa todo su modelo de negocio en datos que les ayudan a saber cómo evoluciona su mercado. Sabemos que es un ejemplo tecnológico, pero esta idea se puede aplicar a cualquier emprendimiento.
Antes de comenzar, asegúrate de saber: ¿Cómo funciona tu rubro? Habla con dueños de negocios con más de 5 años en el mercado.Entiende por qué fracasan y por qué tienen éxito las empresas de este rubro. ¿Contra quién compites? Compra los productos/servicios de tu posible competencia. Revisa su calidad, sus precios, dónde venden y cómo venden. ¿Quién será tu cliente? Habla con ellos, conoce sus frustraciones y averigua qué es lo que más valoran. Haz una propuesta que solucione esas frustraciones y que sea diferente de la competencia en algún sentido.
4. No adaptarse a los cambios
Muchas veces, la idea original que tenías de tu negocio no será la más acertada o la mejor aceptada por tus clientes. Tienes que estar listo para hacer cambios.
Eso fue lo que pasó con Envíos Pet, el petshop y delivery más completo de Santa Cruz. La idea inicial de los fundadores de esta startup era tener una tienda en línea con productos de diversas categorías. Querían ser el ecommerce más completo del país.
Sin embargo, como su CEO menciona en esta entrevista en Creadores Podcast, en cierto momento se dieron cuenta de que la mayoría de sus ingresos provenían sólo de la categoría de mascotas. Entonces dejaron de lado todas las otras categorías para enfocarse por completo en el nicho de los amantes de las mascotas. ¡Y les fue genial!
Recuerda que la palabra final siempre la tiene el mercado. Tus clientes te dirán, con su comportamiento, lo que verdaderamente les aporta valor. Así que no dudes en adaptar tu idea en función de las oportunidades que se presenten. Mantén una mente abierta.
5. No comenzar jamás por tener miedo
Por último, el peor error que cometen muchos emprendedores es dejarse paralizar por su miedo a fracasar.
Los emprendedores son personas que se atreven a soñar en grande. No se conforman con las cosas como son. Quieren cambiar el mundo. Eso es lo que los hace querer construir algo nuevo, algo mejor. Y eso es lo que los hace seguir adelante incluso en los días más difíciles de su negocio.
Sin embargo, emprender significa arriesgar, dar un salto de fe, recorrer un camino incierto. Es natural tener miedo y es probable que cometas errores a pesar de prepararte. Pero como dijo James Cameron: “Si estableces tus metas ridículamente altas y es un fracaso, vas a fracasar por encima del éxito de todos los demás”.
Así que no te quedes con la duda. Emprende y descubre si tienes una buena idea de negocio o no.
Si quieres dejar de pensar y comenzar a HACER, te dejamos esta TED Talk de Ariel Valverde (CEO de Yaigo) para que te inspires. De emprendedor a emprendedor, en esta charla, Ariel no te dirá lo que quieres escuchar, sino lo que necesitas escuchar.
¿Quieres emprender en Bolivia?
Esperamos que esta lista te ayude a evitar algunos errores y te inspire a emprender de manera inteligente. Si esta es la primera vez que vas a emprender en Bolivia y tienes más dudas, no puedes irte sin leer nuestra Guía completa para emprender en Bolivia en 2023.
Recuerda que si quieres recibir más información, consejos y tendencias de emprendimiento en Bolivia, puedes unirte a la comunidad de emprendedores en Facebook más grande del país: Kiero Emprender.
