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¿Cómo emprender en Bolivia? La guía más completa en 2024

Blog, Emprendedurismo, Negocios | 14 min lectura
Escrito por Kiero - Tienda Online - agosto 3, 2020
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Probablemente emprender es una idea que ha estado dando vueltas en tu cabeza por un tiempo. Quizás estás cansado/a de trabajar para cumplir un sueño ajeno. Tal vez llevas un tiempo desempleado/a. O quizás sólo quieres hacer un dinero extra. En cualquier caso, esto es todo lo que necesitas saber antes de emprender en Bolivia.

Emprender puede ser tan emocionante como intimidante. Definitivamente, no se trata de una tarea sencilla, pero prepararte te ahorrará muchos dolores de cabeza. Esta guía está pensada justamente para ayudarte a navegar esta nueva aventura con inteligencia.

¿Qué encontrarás en este blog? Primero, te ayudaremos a evaluar si tienes una verdadera mentalidad emprendedora. Esta puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de tu negocio. Luego, hablaremos de cómo prepararte para abrir un negocio. Así estarás preparado/a para poner tu idea en marcha. Y por último, te dejaremos una lista de trámites e instituciones que debes conocer para establecer una empresa de manera legal en el país.

El orden es intencional. Sin una mentalidad emprendedora y sin asegurarte de tener una idea de negocio rentable, no vale la pena que hagas todo el papeleo que requiere abrir una empresa en Bolivia.

Así que vamos por orden.

  1. Mentalidad emprendedora
    Bolivia es un país en el que la mayoría de la gente emprende por necesidad y no por oportunidad. ¿Cuál es la diferencia? El primero emprende para subsistir, mientras que el segundo emprende para prosperar.

La mentalidad de ambos tipos de emprendedores es diferente. Uno se enfoca en las ganancias inmediatas y el segundo se enfoca en construir un negocio que crezca a largo plazo. Es por eso que muchos expertos recomiendan emprender por oportunidad.

Sin embargo, hay muchos ejemplos de emprendedores bolivianos que comenzaron un negocio por necesidad y lograron cambiar su mentalidad para identificar y aprovechar oportunidades. Hoy son marcas reconocidas a nivel nacional.

1.1 De pequeños emprendimientos a marcas nacionales
Recuerda que Pollos Panchita comenzó con Francisca Dominguez (fundadora) vendiendo chicharrón de pollo en un carrito ambulante. Definitivamente, se trata de un emprendimiento por necesidad, pues nació en plena crisis económica en los años 80. Sin embargo, logró crecer hasta convertirse en una cadena de comida.

Por otro lado, las famosas empanadas Wist’upiku comenzaron después de la Guerra del Chaco, otra época de crisis en el país. Los esposos Elisa Lazarte (inventora de las empanadas criollas) y José Solis (la figura visible del negocio) comenzaron horneando y vendiendo en su propia casa. Hoy tienen presencia a nivel nacional, han mantenido su calidad y no dejan de innovar.

Generalmente, el emprendimiento por necesidad comienza improvisado, desordenado e informal. Sin embargo, no tiene por qué quedarse así. Los emprendedores que no fracasan en los primeros 5 años tienen una combinación de resiliencia, disciplina y perseverancia.

1.2 Una mentalidad de éxito
No importa si estás emprendiendo por necesidad o por oportunidad. No es una gran idea por sí sola lo que garantiza un buen resultado. A menudo, el éxito o el fracaso de un negocio se reduce a las características del propio emprendedor. En este caso, a su mentalidad.

Todos tenemos una mentalidad, pero a veces no somos conscientes de ella ni del profundo efecto que tiene en nuestras vidas. Básicamente, tu mentalidad es el sistema de creencias que guía tu comportamiento.

Por ejemplo, si piensas que no eres atlético, es probable que jamás intentes hacer ejercicio, aunque no tengas ningún impedimento físico para no hacerlo. Entonces si quieres actuar como un emprendedor exitoso, necesitas pensar como uno.

1.3 Pensar como emprendedor
Aquellos con una mentalidad emprendedora:

Saben que son responsables de su propio éxito. Como dijo la fundadora de Panchita en una entrevista: “El trabajo, profesión y habilidades no se deben dejar al azar, no se debe culpar a nadie por los desaciertos, debemos ser responsables con nuestras acciones”.
Tienen una fuerte motivación y visión a futuro. Tanto los fundadores de Panchita, como de Wist’upiku tenían una razón por la cual continuar: sustentar a sus familias. Esa era la única manera de salir adelante y le dieron el 100% de su energía a su negocio.
Tienen una actitud optimista y resiliente. Al tener una motivación tan grande, estos emprendedores fueron capaces de superar cada obstáculo que encontraron en su camino. No puedes esperar mantener un negocio por décadas sin tener problemas.
Son ingeniosos y les gusta mejorar. ¿Sabías que, cuando la fundadora de Panchita comenzó, no sabía ni trozar el pollo? Bueno, aprendió en el camino. Por otro lado, Elisa Lazarte, fundadora de Wist’upiku, creó la receta de las icónicas empanadas de queso que nadie ha podido copiar hasta ahora. Ambas demuestran mucho ingenio.
Tienen una orientación al servicio. No existe un negocio sin clientes. Wist’upiku está tan comprometido con su sabor que continúa haciendo sus empanadas de manera artesanal para mantener su esencia. Y se dice que la fundadora de Panchita aún elabora la sazón de sus pollos. Cosas como esta, hacen que los clientes vuelvan una y otra vez, por generaciones.
¿Sabes qué es lo mejor? Los fundadores de estos negocios bolivianos demuestran que no necesitas nacer pensando de esta manera. Si estás decidido/a a emprender, puedes desarrollar tu mentalidad emprendedora siguiendo algunos pasos:

Ten metas claras. No importa cuanto corras si no sabes a dónde vas. Ponte en situaciones desafiantes. La mejor manera de vencer tus miedos es enfrentarlos. Aprende todos los días. Lee, haz pruebas, habla con otros emprendedores. No te quedes con lo que sabes. Redefine el fracaso. Te vas a equivocar, lo importante es que aprendas y continúes intentando con más inteligencia. Mantente en movimiento. La única manera de saber si una idea funciona es poniéndola en marcha.

  1. Las claves de un negocio
    Ahora que piensas como un emprendedor, necesitas convertirte en uno. Para eso, aquí te dejamos algunos factores clave que debes considerar antes de comenzar un negocio.

2.1 La idea de negocio y el rubro
¿Cómo saber qué negocio emprender? No importa cuándo ni dónde quieras emprender, tu negocio tiene que resolver un problema. Un problema que mucha gente comparta para que la solución sea altamente demandada.

Tienes que estar atento/a para identificar oportunidades. Por ejemplo, el fundador de UltraCasas decidió crear un portal inmobiliario en internet porque pasó meses tratando de encontrar un departamento en 2014.

Su experiencia lo ayudó a identificar un problema: buscar inmuebles en el periódico o con una inmobiliaria era ineficiente. Ahora UltraCasas es el portal inmobiliario más completo del país. Puedes encontrar todos los inmuebles disponibles de tu ciudad en un sólo lugar.

Así que préstale atención a las situaciones que te frustran, es posible que otras personas tengan el mismo problema. Por otro lado, las mejores ideas de negocio también pueden surgir de tus propias pasiones o habilidades. Y si necesitas más inspiración, aquí te dejamos 10 ideas de negocio rentables en Bolivia para este 2023.

2.2 ¿Tener o no tener un socio?
Si vas a emprender con otros socios, no lo hagas a la ligera. Tus familiares y mejores amigos no necesariamente serán los mejores socios. Y definitivamente, NO lo hagas porque tienes miedo de emprender solo.

Ya sabes lo que dicen: “Mejor solo que mal acompañado”. Analiza las ventajas y desventajas de una sociedad y no te dejes llevar por la amistad ni por el factor económico. Asegúrate de que tu(s) socios(s) compartan contigo valores, riesgos y responsabilidades.

Y recuerda, pon todos los acuerdos por escrito.

En este punto, te recomendamos leer ‘El libro negro del emprendedor’ de Fernando Trias de Bes. Ahí encontrarás un sinfín de consejos prácticos para emprender, elegir socios, identificar oportunidades y hacer crecer un negocio. En serio, este libro será tu mejor aliado.

2.3 Investigar y aprender de otros emprendedores
Si no tienes socios, emprender puede ser una actividad solitaria. Por eso, es fundamental que comiences a conectarte con otros emprendedores. Estas personas pueden darte guía, información práctica y contagiarte su mentalidad emprendedora.

De hecho, una buena manera de conocer tu rubro antes de emprender es hablar con dueños de negocios en ese rubro. Claro que puedes aprender todo por tu cuenta, pero imagina el tiempo y los errores que te vas a ahorrar haciendo una pequeña investigación previa.

No sólo puedes aprender de sus errores, sino de sus aciertos. Luego, debes complementar la información con reportes, estudios y libros. Sumergirte de esta manera en el rubro elegido te permitirá crear un producto o servicio diferente y atractivo.

2.4 Plan de negocio y mercado
La investigación que hagas sobre el rubro de tu futuro negocio te ayudará a determinar qué tan rentable es la idea. Un plan de negocios simplemente es el documento en que le darás un poco de estructura a tu idea.

¿Qué necesitas saber? ¿Cómo es el mercado? Aquí estudias las necesidades que existen, los competidores que se mueven en tu espacio, los estándares de calidad y cómo otros han alcanzado el éxito o fracasado en el pasado. Aquí expones las cosas como son. ¿Qué quieres lograr con tu negocio? Este es el corazón de tu plan de negocios porque hablas de tus metas y tu visión. Algo así: Construiremos X con este dinero y en este tiempo. Lanzaremos Y al mercado y el mercado responderá haciendo Z. ¿Cuánta flexibilidad tiene este plan? Es más que probable que no cumplas los presupuestos, fechas y cifras del punto anterior. Entonces en este punto propones alternativas por si no se cumple lo que proyectaste. ¿Quiénes forman parte del negocio? Aquí describes cómo son tus socios, proveedores y clientes. Los valores que comparten, lo que más valoran y cómo ven el mundo. Esta parte será útil para saber cómo vender tu producto o servicio. ¿Cómo haces que el negocio sea rentable? Aquí hablas del dinero. La cantidad que necesitas, cómo la vas a invertir, cómo serán los flujos de caja, los beneficios y las pérdidas, los márgenes y las estrategias de salida.

Ahora, algo que debes saber desde el principio es que ningún plan de negocios sobrevive a su primer encuentro con el mercado. Como mencionamos en la tercera pregunta, es probable que no cumplas los presupuestos, fechas y cifras de este plan.

¿Entonces para qué hacer un plan? Para saber de antemano si vale la pena concretar tu idea. Si es así, comienza a ejecutarla lo antes posible. Una vez que lances tu producto o servicio, el mercado te dará el veredicto final. En base a esa respuesta puedes hacer ajustes o descartar la idea por completo.

2.5 Tu propuesta de valor
Ahora necesitas definir cómo venderás tu producto o servicio y por qué lo van a comprar. Responde las siguientes preguntas:

¿Quién va a comprar mi producto o servicio? Necesitas tener una idea de cómo es esa persona, qué valora, cómo ve el mundo, qué le frustra, a qué le tiene miedo, qué le trae felicidad, qué lugares frecuenta, cuánto dinero tiene para gastar, etc. Hazlo lo más detallado posible. ¿Qué características va a tener mi producto o servicio? Estas características deben hacerlo atractivo para la persona que describiste en el punto anterior (que es tu cliente potencial). ¿Qué precio va a tener? Para definir un precio debes tener en cuenta lo que cuesta hacer cada producto, lo que quieres ganar y lo que está dispuesto a pagar tu cliente potencial. ¿Dónde es más probable que lo compren? Si es una tienda física, necesitas estar en una ubicación estratégica. Y si vendes en línea, necesitas tener una logística de entrega eficiente. ¿Cómo voy a conseguir clientes? No sólo necesitas saber cómo, cuándo y dónde publicitarte. También necesitas saber qué decir y quién lo va a decir. Por otro lado, recuerda que si tu producto o servicio no cumple con las expectativas que tú mismo estás estableciendo, no sirve de nada hacer más publicidad. La recomendación de tus clientes felices será la mejor manera de conseguir nuevos clientes.

  1. Fundar una empresa en Bolivia
    Ahora que tienes una idea más clara del negocio que quieres emprender y la información del anterior punto te dice que se trata de una idea rentable, puedes abrir tu empresa.

Recuerda que antes de comenzar con los siguientes trámites, lo mejor es asesorarte con un abogado y un contador. Mucho mejor si su área de expertise es específicamente la creación de empresas. Así evitarás errores costosos.

Estos son los pasos que debes seguir para crear una empresa legal en Bolivia:

3.1 Elegir el tipo de empresa

En esta primera etapa, seleccionas el tipo de empresa que quieres constituir. Básicamente, un individuo en Bolivia puede constituir una empresa como:

Persona Natural. Es el tipo de empresa que puedes formar siendo individuo, por tu cuenta, sin necesidad de tener socios, y sin requerir grandes montos de capital para emprender. En la práctica toma la forma de Empresa unipersonal.

Persona Jurídica. Al constituir una sociedad como persona jurídica separas tus finanzas personales de las del negocio. Igualmente, es la empresa y no el dueño (tú) quien asume las responsabilidades legales. En Bolivia este tipo de empresa toma las siguientes formas: Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.), Sociedad Anónima (S.A.) y Sociedad en Comandita.

3.2 Registrar tu negocio en Fundempresa
Fundempresa es el ente que te concede la Matrícula de comercio con la cual adquieres la cualidad de comerciante dentro del territorio boliviano.

Para iniciar tu trámite, debes verificar el nombre que quieres usar para tu empresa antes de registrarla. Para ello, dirígete al sitio web del control de homonimia. Lo recomendable es tener 5 alternativas de nombres. Llena el formulario y, si tu nombre está disponible, te asignarán la razón social.

En este enlace podrás elegir el tipo de empresa que deseas construir y ver todos los requisitos, tiempos y pasos que debes seguir en cada caso.

3.3 Registrar tu negocio en Impuestos Nacionales
Impuestos Nacionales es el ente que otorga el NIT (Número de Identificación Tributaria) a toda persona natural, jurídica o de sucesión indivisa en el momento que se inscribe para realizar cualquier actividad económica.

Debes registrarte en el régimen tributario que te corresponda: Régimen general. Personas naturales, empresas unipersonales, profesionales independientes u oficios, consultores de línea y personas jurídicas. Sistema Tributario Integrado (Régimen especial – STI) Régimen Tributario Simplificado (Régimen especial – RTS) Régimen Agropecuario Unificado (Régimen especial – RAU)

En este enlace encontrarás los requisitos para cada régimen tributario.

3.4 Tramitar tu Licencia de funcionamiento
Este permiso se otorga a nivel municipal. Debes hacer el trámite en la Alcaldía de tu ciudad. Te permite la apertura de una actividad económica y te sirve para sacar permisos de funcionamiento y otro tipo de licencias.

3.5 Asegurar a tus empleados en la Caja Nacional de Salud
Tanto el trabajador, como los negocios, deben registrarse ante la Caja Nacional de Salud para contar con los servicios de salud que otorga el Estado en caso de enfermedades y accidentes comunes que no necesariamente tienen relación con la actividad laboral ni las condiciones de trabajo.

Puedes encontrar los requisitos de registro en este enlace.

3.6 Registrar tu negocio en las AFPs
El objetivo primordial es fomentar el ahorro del trabajador. Las Administradoras de Fondos de Pensiones (AFPs) son las encargadas de administrar los recursos para asegurar una pensión cuando el trabajador se jubile.

De acuerdo a las leyes vigentes, todas las empresas están obligadas a registrarse en una AFP. Actualmente existen dos AFP’s vigentes: BBVA Previsión AFP S.A. y Futuro de Bolivia AFP S.A.

En este enlace puedes ver los requisitos para registrate en BBVA Previsión AFP. Y en este enlace puedes ver los requisitos para registrarte en Futuro de Bolivia AFP.

3.7 Registrar tu negocio en el Ministerio de Trabajo
Obtener el Certificado de Inscripción en el Ministerio de Trabajo es indispensable para que tu negocio esté autorizado y pueda hacer uso del Libro de Asistencia y/o Sistema Alternativo de Control de Personal, así como la apertura del Libro de Accidentes.

Puedes encontrar toda la información necesaria para este trámite en este enlace.

¡Ya estás listo/a para empezar!
Esta es toda la información que necesitas para abrir un negocio en Bolivia en un solo lugar. Sabemos lo intimidante que puede ser emprender por primera vez. Esperamos que este blog te guíe en todo el proceso y te ayude a evitar algunos errores.

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