Hay 3 decisiones cruciales que debe tomar cualquier persona que quiere emprender. La primera es si dar ese gran paso o no. La tercera es cómo poner en marcha el negocio. Pero la segunda es quizás la más difícil: ¿qué negocio emprender? En este blog, te diremos exactamente cómo generar y evaluar ideas para encontrar la que más te conviene.
Un negocio no se puede elegir de un estante como una bolsa de papas fritas. Para tener éxito, el negocio que elijas debe coincidir con tus habilidades, intereses, estilo de vida, contactos personales, tiempo y dinero disponible para comenzar.
Aplicando los pasos en este artículo lograrás elegir un negocio que: Sea rentable: es probable que quieras mejorar tu situación actual, así que debe ser un negocio con potencial de crecimiento. Sea adecuado para ti: cada persona es diferente, el negocio que elijas debe sacar el máximo provecho de tus habilidades, experiencia y circunstancias únicas. Te acerque a tus sueños: mejorar tu calidad de vida no se trata sólo de dinero, se trata sobre cómo quieres vivir, cómo es la vida de tus sueños y cuál es el estilo de vida que te traerá mayor satisfacción. Disfrutes: si quieres construir un negocio exitoso, no sólo vas a invertir dinero, también tiempo y energía. Al inicio, es posible que trabajes largas horas sin ver muchos resultados. Así que tiene que ser algo que te entusiasme.
¿Por qué es tan importante elegir bien el negocio que vas a emprender?
¿Has notado que tu trabajo llena gran parte de tu vida? De Enero a Diciembre, de Lunes a Viernes, de 8am a 6pm, desde tu juventud hasta tu vejez… Mucho de lo que haces en el día a día y a través de los años está relacionado con tu ocupación.
Es probable que quieras emprender porque tu trabajo actual no te gusta, porque piensas que puedes hacer más o simplemente porque quieres ganar más dinero. En cualquier caso, estás buscando mejorar tu situación actual.
Al emprender, es posible que tu trabajo absorba aún más tiempo de tu vida. Así que esta es tu oportunidad de elegir qué quieres hacer con todas esas horas. Y por qué no elegir algo que disfrutes, que te emocione y que te enorgullezca.
Recuerda que disfrutar de tu trabajo: Te hace más productivo. Te hace mejor vendedor al momento de conseguir clientes. Te da motivación para continuar aún en los días más duros.
Como dijimos previamente, el dinero es importante, pero no lo es todo. Imagina la satisfacción que puedes tener si logras identificar un negocio que disfrutes, que te permita demostrar tus mejores habilidades y que también sea rentable.
¿Cómo encontrar las mejores ideas de negocio? Algunos ejemplos bolivianos
En este caso, hay dos escenarios: no se te ocurre ninguna idea o tienes demasiadas. La verdad es que las ideas de negocio están en todas partes si sabes observar. Así que si no tienes ideas, te diremos dónde buscar y si tienes muchas, te diremos cómo filtrar las mejores.
La idea de negocio perfecta para ti puede estar en los siguientes 3 lugares. Agarra una hoja de papel, responde las preguntas y haz una lista de todas las ideas que vengan a tu mente. En esta etapa lo importante es generar muchas ideas.
Lo que te gusta hacer: Tus pasiones e intereses
¿Qué te apasiona? ¿Cuáles son tus hobbies? ¿Qué actividades haces por diversión? Si eres una persona apasionada, creativa o artística, emprender en un área que te apasione te hará sentir más realizado/a.
Ese fue el caso de Ronald Federico Ávila Rivera, más conocido como “Fico”. Se trata del multifacético humorista cochabambino que está a punto de cumplir dos décadas produciendo Fico’s Show. Un espectáculo en vivo con cuadros de humor, canto y baile que le ha permitido recorrer Bolivia y el mundo.
Antes de comenzar, nunca se le pasó por la mente que viviría del humor. De hecho, es Ingeniero Industrial de profesión. Sin embargo, su pasión por la actuación, el canto y el baile lo llevaron a convertirse en humorista profesional y crear su propio espectáculo en 2002.
¿Qué puedes aprender de él? Puedes capitalizar tus pasiones. Quizás te encantan los videojuegos o el maquillaje o incluso los zapatos. De hecho, hay una emprendedora paceña que fundó una marca de zapatos de lujo debido a su pasión por estos accesorios. Así que busca en tu interior y comienza a preguntarte cuántas de tus pasiones son monetizables.
En lo que eres bueno: Tus habilidades y fortalezas
¿Qué cosas haces muy bien? ¿Qué cosas sabes que otros no? ¿En qué actividades te destacas de manera natural? Todos tenemos ALGO en lo que somos buenos. El problema es que a veces pensamos que nuestros conocimientos y habilidades no son valiosos para otras personas.
Tal vez seas bilingüe o sepas tocar un instrumento. Tal vez seas muy bueno cocinando o hablando en público. Tal vez sepas mucho de fotografía, tecnología o marketing.
Lo que sabes hacer, tus conocimientos y especialidades son una fuente ideal de ideas de negocio. Por ejemplo, Menti Academy, una academia online de tecnología, habilidades sociales y artes para niños, fue fundada por una Ingeniera de Sistemas boliviana.
Esta emprendedora pudo capitalizar sus conocimientos en programación y enseñanza para comenzar una academia diferente, en la que los niños aprendan y se diviertan al mismo tiempo.
¿Sabes qué es lo mejor? Muchas veces, tus pasiones y habilidades van a coincidir. De hecho, los emprendedores que hemos mencionado hasta ahora cumplen con ambos. Les gusta lo que hacen, pero también son muy buenos en lo que hacen.
Lo que el mundo necesita: Necesidades y problemas
¿Qué cosas te frustran? ¿Qué cosas crees que se pueden mejorar? ¿Cómo crees que puedes ayudar a otras personas? Todos los negocios tienen que resolver un problema. Así que tienes que estar atento/a para identificar oportunidades.
Por ejemplo, el fundador de UltraCasas decidió crear un portal inmobiliario en internet porque pasó meses tratando de encontrar un departamento. Su experiencia lo ayudó a identificar un problema: buscar inmuebles en el periódico o con una inmobiliaria era ineficiente. Ahora UltraCasas es el portal inmobiliario más completo del país y la startup mejor valorada en Bolivia.
Tu negocio también puede tener un enfoque social. En este caso, los fundadores de Mamut decidieron emprender un negocio que solucione un problema real de la sociedad. Así comenzaron a convertir llantas en desuso en pisos de caucho, combinando tecnología e impacto social.
En este paso, ya puedes identificar un mercado para tu idea de negocio. Puedes quedarte con las mejores ideas respondiendo esta pregunta: ¿Qué es algo que me encanta hacer, que hago muy bien y que otras personas me pagarían por hacerlo?
¿Cómo elegir las mejores ideas? Un método simple y efectivo
Hasta este punto, ya tienes una lista de ideas que van con tus intereses, tus habilidades y las necesidades de otros. Esas son las ideas que te darán mayor satisfacción porque nacieron específicamente de lo que es importante para ti.
Ahora sólo queda descubrir si son rentables. Al final, lo que quieres es abrir un negocio que te sustente y que te devuelva tu inversión con creces. Así que los siguientes 3 pasos te mostrarán qué ideas realmente valen la pena.
- Ideas que tienen un mercado
Llegó la hora de investigar. En este paso lo que quieres es determinar si existe un mercado para tu idea de negocio. Es importante que te sumerjas por completo en el/los rubros que estés considerando.
Ponte en contacto con los dueños de negocios similares al que tienes en mente. Lo ideal es que elijas negocios que hayan estado en el mercado al menos 5 años. Los dueños de estos negocios te dirán las ventajas y desventajas de su rubro, los errores que debes evitar y lo que necesitas para tener éxito. Este paso es crucial para saber exactamente cómo será tu día a día si emprendes ese negocio. Muchas veces la realidad de abrir un negocio es diferente a cómo lo imaginamos. Compra los productos/servicios de quienes podrían ser tu competencia. Este paso te ayudará a identificar las fortalezas y debilidades de las ofertas existentes en tu rubro. Así puedes saber qué rango de precios está vigente, dónde se pueden encontrar los productos y cómo puedes crear una propuesta que sea diferente. Habla con tus posibles clientes. Para este paso es muy importante que sepas escuchar. Al final, quienes deciden si tu propuesta es buena o mala son los clientes. Así que averigua qué les molesta, a qué le tienen miedo y qué les emociona con relación al problema que solucionará tu negocio.
Al final de este ejercicio, deberías tener una buena idea de cómo funciona el rubro o rubros que te interesan, si puedes hacer frente a la competencia y si puedes ofrecer un producto o servicio realmente valioso para un grupo específico de personas.
- Ideas que son rentables
Después de haber hecho tu mini investigación de mercado, es posible que tu lista de ideas se haya reducido a una o dos. En este punto, necesitas evaluar si tienes los recursos necesarios para poner en marcha tu idea y definir el retorno de inversión que esperas obtener. Para ello, es necesario que hagas algunos cálculos.
Primero, evalúa los recursos con los que cuentas: ¿Cuánto dinero necesitas invertir para empezar? ¿Cuántas horas al día le puedes dedicar a este negocio? ¿Necesitas proveedores? ¿Cómo los puedes contactar? ¿Tienes todos los recursos necesarios para llevar a cabo esta idea? ¿Si no tienes todos, hay manera de conseguirlos en el corto plazo?
Después, calcula tu rentabilidad: ¿Cuánto dinero necesito ganar cada mes para cubrir todos los costos y tener utilidades? ¿Cuánto puedo cobrar para tener un precio competitivo? ¿Cuántos clientes al mes debo tener para ganar lo que necesito? ¿En cuánto tiempo es posible que consiga la cantidad de clientes que necesito? ¿Cuándo podré recuperar toda mi inversión?
- Ideas que tienen un modelo de negocio
Con toda esa información, ya puedes plantear tu modelo de negocio. Un modelo de negocio explica cómo una empresa crea y entrega valor al cliente y genera sus ingresos. El método más usado es el Business Model Canvas.
Este modelo se divide en 9 módulos básicos que cubren las 4 áreas principales de un negocio: clientes, oferta, estructura y viabilidad económica. Puedes ver la plantilla a continuación y debes llenarla en el siguiente orden: 1. Segmento de clientes 2. Propuesta de valor 3. Canales 4. Relación con clientes 5. Fuentes de ingresos 6. Actividades clave 7. Recursos clave 8. Aliados clave 9. Estructura de costos
Con este método tienes una idea de negocio sólida. Una cosa es decir “voy a abrir una peluquería/ restaurante/ tienda”. Y otra cosa es decir “así es como mi peluquería/ restaurante/ tienda va a ser rentable”.
¡Manos a la obra!
Si llegaste hasta aquí, lo único que te queda es poner tu idea de negocio en marcha. Si esta es la primera vez que vas a emprender en Bolivia y tienes más dudas, no puedes irte sin leer nuestra Guía completa para emprender en Bolivia en 2023.
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